為順應(yīng)國家能源產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，滿足超(超)臨界電站鍋爐行業(yè)對關(guān)鍵部件用不銹鋼無縫鋼管的需要，解決國外企業(yè)對材料供應(yīng)的“卡脖子”問題。太鋼從2006年開始組建研發(fā)、營銷團隊，通過材料設(shè)計、相關(guān)加工工藝的研究等系統(tǒng)性工作，形成了全套自主研發(fā)的生產(chǎn)工藝專有技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量達到了國際先進水平，并獲得國家權(quán)威機構(gòu)和知名企業(yè)的認可和好評。同時，搭建了產(chǎn)學(xué)研用和定制化生產(chǎn)、服務(wù)的營銷體系，產(chǎn)品批量穩(wěn)定應(yīng)用于國內(nèi)知名企業(yè)和重點工程，市場占有率第一(50%以上)，并實現(xiàn)了批量出口。
該產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓方面開展了卓有成效的工作。開發(fā)成功適合太鋼工藝裝備條件的關(guān)鍵生產(chǎn)工藝技術(shù)，整體技術(shù)處于國際先進水平。產(chǎn)品在有害元素、純凈度控制、高溫持久、抗高溫蒸汽腐蝕等性能方面更優(yōu)于國外同類產(chǎn)品，并通過行業(yè)管理部門的技術(shù)評審，實物質(zhì)量達國際先進水平。搭建了系統(tǒng)的營銷體系，為用戶提供個性化需求和全工序制造周期內(nèi)定制化生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)造服務(wù)，贏得用戶的信賴和支持。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于大唐準東、晉能寶德等100多個國內(nèi)電站項目以及孟加拉艾薩拉姆、印度伊諾等海外電站項目。連續(xù)四年產(chǎn)銷量占國內(nèi)市場的50%以上，占有率達第一。
自2006年以來，太鋼高等級耐熱不銹鋼管累計投入市場35000余噸。2017年以來，累計銷售約1.66萬噸，銷售收入5億多元，產(chǎn)生經(jīng)濟效益約2.2億多元，為國家節(jié)省采購成本1.6億多元。該項目共獲得國家發(fā)明專利10項，發(fā)表科技論文28篇。獲得國家科技進步獎1項，省部級獎4項。主持和參與起草多項國家和行業(yè)標準。
通過此項目的實施，太鋼研制生產(chǎn)的產(chǎn)品在品種規(guī)格系列化開發(fā)、關(guān)鍵工藝技術(shù)突破、質(zhì)量穩(wěn)定提升、市場推廣應(yīng)用、為用戶提供全面的技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)上取得了一定的成績，打破國外公司在此領(lǐng)域的材料壟斷，推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)技術(shù)進步。也為將來更高級別產(chǎn)品的研發(fā)及應(yīng)用奠定了堅實的基礎(chǔ)，為我國不銹鋼行業(yè)產(chǎn)品升級換代，為電力行業(yè)節(jié)能減排做出了國企應(yīng)有的貢獻。具體的產(chǎn)品研制及市場開拓推廣工作情況簡介如下：
一、項目背景
隨著全球溫室氣體劇增、能源危機以及水資源枯竭，發(fā)展清潔高效超超臨界機組已成為國內(nèi)外發(fā)展趨勢。而發(fā)展超超臨界機組，耐熱不銹鋼管材料是關(guān)鍵。高品質(zhì)耐熱不銹無縫鋼管因具有更加優(yōu)異的抗高溫蒸汽和煤灰煙氣腐蝕性能，是當前鍋爐過熱器和再熱器向火側(cè)使用的唯一材料。該類材料使用在溫度最高、環(huán)境最惡劣的關(guān)鍵承壓受熱部件，年需求量2萬噸以上。但國際上僅日本住友、德國DMV公司生產(chǎn)，瞄準中國形成技術(shù)及市場壟斷，價格昂貴且交貨期長，成為制約國內(nèi)先進鍋爐機組發(fā)展的卡脖子材料。因此，關(guān)鍵材料國產(chǎn)化成為我國發(fā)展超超臨界技術(shù)的重要課題，開發(fā)超(超)臨界火電技術(shù)符合國家戰(zhàn)略需要，近年來國務(wù)院和工信部出臺政策給予指引。國家科技部以863計劃、十三五重點研發(fā)計劃、國際合作項目、國家自然基金給予支持。 太鋼擁有安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的世界工藝裝備技術(shù)最先進的全流程不銹鋼生產(chǎn)線。從冶煉、制坯到無縫管生產(chǎn)，設(shè)計了“三位一體”的先進工藝，為用戶提供從“成分-工藝-組織-性能”的全過程質(zhì)量管控和交期服務(wù)。采用自產(chǎn)鐵水、廢鋼為主原料的冶煉生產(chǎn)工藝，為鋼管提供了極低P(≤0.030%)和五害元素少(總和≤70ppm)的提高品質(zhì)保證。同時，可選擇45tAOD或90tVOD精煉工藝，適宜生產(chǎn)不同級別N含量以及純凈度要求的不銹鋼。在制坯、制管成型方面，使用1800T徑鍛/850軋制、6000T擠壓/φ89和φ160穿孔、75-90冷軋/拔機的成型手段，根據(jù)材質(zhì)自然塑性，優(yōu)選工藝，滿足變形和組織調(diào)控要求。 通過全流程的優(yōu)化工藝，在五方面的關(guān)鍵技術(shù)上取得重大突破，產(chǎn)品質(zhì)量達到較好水平： 01 形成了高溫高壓腐蝕環(huán)境下長期服役的耐熱材料設(shè)計理論和技術(shù)，提高了高溫持久強度、抗高溫蒸汽側(cè)腐蝕性能。 02 不銹鋼鋼質(zhì)超純凈控制技術(shù)，夾雜物尺寸＜20μm，呈球狀。 03 高合金耐熱不銹鋼熱塑性改善技術(shù)，解決了管坯和鋼管加工開裂難題。 04 無縫管晶粒度精度控制技術(shù)，解決了粗晶、混晶問題，晶粒度級差控制在2級之內(nèi)。 05 配套焊接材料及用戶深加工技術(shù)，為用戶提供了安全、可靠、適用性廣的技術(shù)延伸服務(wù)。 主要關(guān)鍵指標與日本住友比較，經(jīng)對比，完全可替代國外先進鋼廠的同類產(chǎn)品。 通過了行業(yè)及知名企業(yè)技術(shù)評審，評審專家一致認為：太鋼產(chǎn)品滿足我國鍋爐法規(guī)和相關(guān)技術(shù)標準的要求，可以用于600℃超超臨界鍋爐的過熱器和再熱器等部件以及類似工況的受壓元件；實物與進口產(chǎn)品相當?shù)慕Y(jié)論。 經(jīng)過團隊十余年努力，授權(quán)發(fā)明專利10件，主持國家或行業(yè)標準2項參加1項，在行業(yè)有影響力的期刊上發(fā)表論文28篇，取得了省部以上級別進步獎3項和專利優(yōu)秀獎1項。 (一)總體策劃方面 太鋼根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，策劃如下： 營銷理念：為用戶提供更全、更好、更快的解決方案，在長期合作中實現(xiàn)共贏。 營銷策略：迅速提高市場占有率，拓展需求空間，全面進入高端領(lǐng)域，建立高品質(zhì)耐熱無縫管全方位領(lǐng)先優(yōu)勢。 營銷流程：實施“市場調(diào)研-市場細分-確定目標市場-營銷策略(4P-SWOT)”流程，確立及開拓目標市場。 營銷手段：創(chuàng)新“一對一營銷”、“四位一體”等模式，與用戶形成“戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”，提高市場占有率。 (二)專業(yè)化營銷體系方面 成立公司級推進組，秉承“既是材料供應(yīng)商又是用戶服務(wù)商”的理念，為用戶提供個性化需求和全工序制造周期內(nèi)定制化生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)造等服務(wù)，實施“產(chǎn)品-渠道-服務(wù)-手段”四位一體的“精品+服務(wù)”的創(chuàng)新專業(yè)化營銷體系。 (三)典型經(jīng)驗做法方面 圍繞需求提早布局：圍繞行業(yè)需求，按照“應(yīng)用一代、推廣一代、研發(fā)一代、儲備一代”的理念，對所需的新產(chǎn)品、新技術(shù)及早布局，對關(guān)鍵工藝技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)等提早開發(fā)，搶占市場制高點，逐漸形成系列化產(chǎn)品集群。 建立產(chǎn)銷研SBU團隊：成立“以用戶為中心”的“生產(chǎn)-營銷-研發(fā)”三位一體的SBU戰(zhàn)略經(jīng)營團隊，快速響應(yīng)市場、為用戶提供全方位、高效的專業(yè)服務(wù)。 搭建“政-用-產(chǎn)-學(xué)-研”平臺：對于合作前景好的項目，借助政府力量，與重點電力企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作(框架)協(xié)議 精準推介：為獲得首批應(yīng)用業(yè)績，通過梳理電站項目審批流程，從發(fā)改委、業(yè)主、設(shè)計院、鍋爐廠搜集相關(guān)信息，對優(yōu)選后的目標客戶精準推介。 與上下游產(chǎn)業(yè)鏈單位“聯(lián)動”+高效院所“融合”：對業(yè)內(nèi)難點、痛點問題，與高校、央企院所、用戶及機構(gòu)密切合作進行技術(shù)攻關(guān)和應(yīng)用研究。 全壽命周期服役行為研究：針對應(yīng)用場景、典型工況進行掛樣和性能跟蹤。 電力專業(yè)技術(shù)學(xué)術(shù)會議報告：借助行業(yè)專業(yè)技術(shù)學(xué)會會議，以專題報告或論文的形式報告產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)情況，擴大影響力。 為用戶提供技術(shù)“增值”服務(wù):在冷熱加工、熱處理、組織和性能等方面給用戶技術(shù)指導(dǎo)，解決方案。 與日本住友相比，在應(yīng)用業(yè)績和知名度方面存在一定差距。需要不斷增加應(yīng)用業(yè)績，提高企業(yè)的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品的美譽度；需要加快推廣更高等級具有自主知識產(chǎn)權(quán)新產(chǎn)品C-HRA-5，進入630℃示范電站。 隨著國家倡導(dǎo)的國內(nèi)國際“雙循環(huán)”和“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進，發(fā)展超超臨界機組是實現(xiàn)目標的必然選擇，高品質(zhì)耐熱無縫管的市場需求旺盛。 太鋼生產(chǎn)的高品質(zhì)耐熱不銹無縫管已實現(xiàn)全系列品種的規(guī)模化生產(chǎn)應(yīng)用，未來三年太鋼將進一步在替代進口和走向出口上下大功夫，將繼續(xù)推進材料國產(chǎn)化推廣應(yīng)用，提升為用戶增值服務(wù)的效能，力爭為國家的能源革命、高質(zhì)量發(fā)展做出鋼鐵人應(yīng)有的更大貢獻和擔當。同時要在新一代鍋爐、新能源用材料上做到首創(chuàng)首用，搶占耐熱不銹鋼材料的制高點！ 來源：中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會
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